【不锈管业的竞争结构如何？】
发布日期:2009年9月20日

 

    厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。在不锈钢管行业中，竞争的核心是价格，由于不锈钢管行业没有同一的定价机制，价格战是这个行业最常见的竞争手段；但是，在高端不锈钢管领域，如核电领域等，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。

 

    竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。一般而言，不锈钢管行业中的竞争厂商都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点，宝钢14亿核电管就是一个很好的说明。

 

    竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。竞争不但有强弱之分，而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同而发生变化。 影响竞争加剧的情况有以下一些：

●太钢、宝钢及久立等各大竞争厂商看到了核电、石化等高端领域的机会，就投巨资开发新品，改善产品性能，行业之间的竞争压力再不断加剧；
●太钢5万吨无缝管项目的增加、华新丽华二期3亿元无缝管项目的投产，及浙江新航等竞争厂商的数目在增加，各竞争厂商在规模和能力方面相抗衡的程度提高也在提高，竞争在加剧；
●受金融危机及镍价下跌等因素影响，各竞争厂商实行降价保销售额，同时不断增加产量，使得竞争不断加剧；
●山西一家大型不锈钢焊管企业，选择退出不锈钢管业务比继续经营下去的成本高，所以竞争在加剧；
●当行业之外的公司购并本行业的弱小公司，并采取积极的、以雄厚资金为后盾的行动试图将其新购并的厂商变成主要的市场竞争者时，竞争一定会加剧。但是，目前，这种状态仍未出现。

    评估不锈钢管行业竞争的激烈程度，关键是准确判断各个公司间的竞争会给盈利能力带来多大的压力。随着不锈钢管行业竞争行动的加强，降低了行业的利润水平，在2005年，仅浙江永上不锈钢有限公司的同一个销售部，同一种产品的利润相差1万元，在今天，温州市场普通产品最高利润也只有1000元/吨，很多产品甚至零利润销售。由此，可以认为是激烈竞争所造成的结果。
 
2．潜在的进入者：

 

    一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。对于不锈钢管的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其做出的反应。目前，新进入者还是较难打开这个市场且当前的市场经济因素使得潜在进入者处于劣势，进入市场的壁垒就产生了。进入市场的壁垒有以下几种；

 

▲规模经济
▲不能获得的关键技术和专业技能
▲品牌偏好和客户忠诚度
▲资源要求
▲与规模经济无关的成本劣势
▲分销渠道
▲政府政策
▲关税及国际贸易方面的限制

 

    进入市场的壁垒的高低取决于潜在进入厂商所拥有的资源和能力。除了进入壁垒，新进入者还面临着现有厂商做出什么样的反应。当一个新潜入者进入市场，其他厂商则会会通过诸如降价、加大广告力度、改善产品以及其它措施来捍卫其市场地位，或者原有厂商通过分销商和客户群创造某种优势来维护其业务，潜在的进入者须慎重从事。
 
    早在5年前，不锈钢管行业还是处在成长期，并且利润丰厚，但如今，不锈钢管行业已经处在鼎盛期，或许在5年之后就可能进入衰退期，已经没有足够的吸引力吸引额外的市场进入者。所以，潜在的进入就是一种弱势的竞争力量。
 
3.来自替代品的竞争压力：

 

    某个行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的替代品而面临竞争。不锈钢管生产商会受到合金钢管和碳钢管厂商的竞争。来自替代品的竞争压力其强度取决于三个方面：

 

◆碳钢管和合金钢管可以获得价格上的吸引力，他们的价格比不锈钢管行业产品的价格低，不锈钢管行业中的竞争厂商遭遇降价的竞争压力。
◆在碳钢管和合金钢管在质量、性能和其他一些重要的属性方面的满意度也在增强，他们不可避免地刺激客户去比较彼此的质量、性能和价格，这种压力迫使不锈钢管行业中的厂商加强攻势，努力说服购买者相信它们的产品有着卓越的品质和有益的性能。
◆在某些特定领域，购买者转向替代品的难度和成本还是很大的。最常见的转换成本有：可能的额外价格、可能的设备成本、测试替代品质量和可靠性的时间和成本、断绝原有供应关系建立新供应关系的成本、转换是获得技术帮助的成本、员工培训成本等。因此，一般说来，替代品的价格越低，替代品的质量和性能越高，购买者的转换成本越低，替代品所带来的竞争压力就越大。
 
4.供应商的权利：

 

    在不锈钢管行业，核电，军工等高端产品还是依赖进口，中石化集团9个供应商所提供的产品，市场上有很多其他供应商可以提供，如浙江华迪，浙江永上等企业产品完全可以替代那9个指定的供应商，为中石化供管。可见，中石化集团可以很容易地从一系列有一定生产能力的供应商那里获得所需的一切供应，甚至可能从及加工应商那里分批购买以推动订单竞争。在这种情况下，购买者的供应转换既无难度代价又不高，那么供应商的谈判地位就会处于劣势。
 
    另一方面，国内大型不锈钢管供应商所提供的产品占其下游行业产品的成本比例很小，从而对该行业的产品生产过程并非起着重要的作用，或对该行业产品的质量的影响也不是很明显，为此，供应商的市场权利也较弱。同样地，购买者转向替代品的难度也不大，成本也不高，供应商的谈判优势较弱。

    不锈钢管行业，依然没有哪个供应商拥有足够的谈判权，在定价、所供应的产品的质量和性能或者交货的可靠度上有很大的优势，目前供应商领域仍然未形成强大的竞争力。
 
5.购买者的权利：

 

    中石化集团等购买者能够在价格、质量、服务或其他的销售条款上拥有一定的谈判优势，为此购买者就成为一种强大的竞争力量。

 

    一般来说，大批量采购的大型终端用户拥有相当的优势，从而可以获得价格折让和其他一些有利的条款。贸易商常常在产品采购时占有谈判优势，因为制造商需要扩大零售覆盖面和争取有利的货架空间。由于贸易商可能储存一个或几个品牌的产品，但从来就不会储存市场上所有可以买到的品牌，所以，厂商为了争取那些颇受大众青睐或大批量贸易商的生意而展开竞争，这样，就会给贸易商创造明显的谈判优势。即使购买者的采购量并不大，或者也不能给卖方厂商带来重要的市场或某种声誉，购买者在下列情形仍然有一定程度的谈判优势：

 

★购买者转向竞争品牌或替代品的成本相对较低：购买者拥有较高的灵活性，可以转换品牌或者可以从几家厂商采购，购买者就拥有很大的谈判空间。不锈钢管产品之间没有差别性或差别性很小，转换品牌就相对容易，付出的成本很小或需付出成本。
★购买者的数量较小：购买者的数量越小，厂商在失去以有的客户去寻找替代客户就越不容易。为了不丢失客户，厂商更加愿意给予某种折让或优惠。
★ 购买者对厂商的产品、价格和成本所拥有的信息很多，所处的地位就恨强。
★如果购买者向后整合到卖方厂商业务领域的威胁越大，所获得的谈判优势就越大。
 
    综上所述，从不锈钢管材产品五力分析，目前不锈钢管还是面临着较强大的竞争压力，来至市场的威胁力、消费者购买力、供货商能力、替换品威胁、竞争对手的威胁力都给各大商家一个强大的压力